Покупатели жилья в рассрочку смогут рефинансировать свои обязательства в ипотеку, не учитывая сумму, которую они уже внесли застройщику. Законопроект пока не поступил на отзыв, но проходит оценку регулирующего воздействия.
В этой новости недооценивают, что переход на ипотеку без учёта задолженности — это не просто удобство для покупателя, а смена правила игры в привлечении клиентов. Застройщики, которые раньше полагались на рассрочку как на инструмент привлечения, теперь столкнутся с тем, что клиенты могут уйти в ипотеку, не платя за предыдущие платежи. Это значит, что стоимость рассрочки перестаёт быть барьером — она становится просто ещё одним вариантом, и на него нужно будет реагировать, а не строить на нём бизнес-модель.
Теперь важно проверить, как в вашей компании представлены условия покупки. Если рассрочка — это не просто опция, а основной механизм продаж, стоит пересмотреть, как она позиционируется. Убедитесь, что в договорах чётко указаны все условия, а в публичной информации — разница между стоимостью при рассрочке и оплате единовременно.
Мы делаем такие проекты: CRM. Разрабатываем индивидуальные, внедряем готовые, интегрируем, развиваем и поддерживаем CRM-системы. Разрабатываем на основе фреймворков, «Битрикс24» или RetailCRM. CRM