Если квартиры в новых проектах будут продаваться в 2–3 раза дольше, чем раньше, застройщикам станет сложнее выполнять обязательства по КРТ. При замедлении продаж ухудшается NPV проекта, и вывод новых объёмов становится невыгодным.
Сергей Лобжанидзе из BNMAP.pro отмечает, что даже при высокой плотности застройки и строительстве выше, экономика КРТ остаётся уязвимой. При недостаточном поглощении сначала снижается оборот, затем сокращаются запуски новых объектов — это уже не вопрос выбора, а выживания бизнеса.
Главное здесь — не то, что КРТ работает плохо, а то, что он работает только при условии, что покупатели приходят вовремя. Застройщики, которые не учитывают этот фактор, рискуют оказаться с долгами, не имея средств на их погашение.
Не стоит думать, что КРТ — это отдельная схема. Это часть финансовой модели, которая зависит от реального спроса. То, что раньше считалось нормой, теперь становится угрозой.
Убедитесь, что в вашей модели расчёта проектов учтена зависимость от скорости продаж. Если в вашем регионе ипотека составляет 80% и выше, любое замедление спроса напрямую угрожает финансовой устойчивости.
Мы делаем такие проекты: CRM. Разрабатываем индивидуальные, внедряем готовые, интегрируем, развиваем и поддерживаем CRM-системы. Разрабатываем на основе фреймворков, «Битрикс24» или RetailCRM. CRM